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装修旺季将至 瓷砖价格战提前打响

时间:2014-09-12 09:15来源:新京报 作者:付娟 点击:
今年家居整体大环境不好,五一销售旺季瓷砖行业并未见太多起色。金九银十来临之际,很多品牌都提前开战,从8月底9月初就开始促销活动,价格也一降到底,以期迎接最后的销售高潮。 瓷砖品牌开始备战 对于瓷砖市场今年上半年呈现出的疲态,各大瓷砖品牌都认为

    今年家居整体大环境不好,五一销售旺季瓷砖行业并未见太多起色。金九银十来临之际,很多品牌都提前开战,从8月底9月初就开始促销活动,价格也“一降到底”,以期迎接“最后的销售高潮”。
 
瓷砖品牌开始“备战”
 
    对于瓷砖市场今年上半年呈现出的疲态,各大瓷砖品牌都认为市场的起伏是必然的。面对即将来临的“金九银十”销售旺季,各品牌也早早发布促销信息,提前用给力优惠吸引人气。
 
    9月1日,新京报记者走访时,发现瓷砖品牌提前推出的抢购、限购、送礼等招数层出不穷,但最主要的还是降价打折。只要折扣够低,价格实惠,就能吸引闻讯而来的消费者。
 
    在闽龙陶瓷总部基地的新中源陶瓷专卖店推出全场6.2折;冠星王牌陶瓷打出全场5折的口号;诺贝尔磁砖一款600毫米×600毫米的特价砖49元/片、一款800毫米×800毫米的特价砖80元/片,其他特价产品也几乎100多元一片;依诺瓷砖也推出了每平米58元、68元、78元的特价砖;欧神诺特价厨卫砖68元/平米,地砖一般100多元/平米;一家名为“格莱美”音乐陶瓷的门店更是推出了18-28元/平米的特价砖……
 
    走访中,诺贝尔磁砖旗下的塞尚·印象瓷砖销售人员介绍,通常每个厂家都会出几款特价产品做优惠活动,以吸引消费者。该销售人员说:“平常正品顶多8.5折。今年市场不好,活动都提前做了。”
 
    闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林也持同样看法。他说:“金九银十是装修旺季,瓷砖等装饰材料毫无例外要准备促销活动,每年的十一长假前也是活动力度最大的时段。在8月30-31日中国陶瓷第一街开街四周年庆活动中,各大商家品牌都设有自己的‘陶瓷主题馆日’,免单、特价品无限供应。”多种品牌的促销庆典,打响了金九银十旺季销售的第一枪。
 
瓷砖“价格战”由来已久
 
    近年来,价格战几乎是瓷砖行业促销的主要手段。特别是今年的市场环境不尽如人意,所以各种活动层出不穷,“特价”已经成为品牌促销的常态。而品牌现在面临的尴尬就是,做活动销量就上去了,不做就下滑。
 
    在这种激烈竞争的市场环境下,瓷砖产品全线降价不可避免。其实经常逛家居卖场的消费者不难发现,今年市场上瓷砖的价格已经悄然下降。
 
    新京报记者走访发现,品牌门店的瓷砖产品价格都在100-200元/平米左右,就连之前主打高端的微晶石,100元-200元的销售价格在市场上也司空见惯。
 
    业内人士认为,这种现象的出现,是因为瓷砖产品已经达到饱和甚至泛滥,瓷砖产品同质化严重也是瓷砖企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说,价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量,而对小品牌来说,却难以为继。
 
    价格战的最终结果就是加剧市场竞争,加速行业洗牌的进程。今年瓷砖市场不景气,也促使很多小品牌退出行业。陈进林指出,在这种市场情况下,大品牌的销量通常无下滑甚至略涨,小品牌下滑很厉害,品牌之间的差距越来越大。新中源陶瓷北京公司总经理沈琪告诉记者,据他掌握的数据,今年大约有1/5的工厂或品牌倒闭,退出市场。
 
“刚需”支撑下半年市场
 
    在整体家居市场表现不好的情况下,刚需消费似乎成为各个行业的救命稻草。从房产到下游的家装、建材、家具、软装产品,几乎每个行业今年都将刚需放在了第一位。刚需是否能解决瓷砖市场的危机?业内人士认为,还需要看品牌的市场应变能力如何。
 
    陈进林表示,下半年的瓷砖市场应该是向好的。从北京市的整体规划来看,北京的“50个重点村”工程、“120个棚户区改造”工程的推出,两限房、二手房等市场量非常大,而这些都是100%的装修刚需市场。
 
    华耐立家建材连锁企业文化传播部副部长朱明瑶说,今年家居建材环境较差,但目前华耐立家仍保持增长趋势,金九银十应该会出现销售爆点。沈琪认为,北京的很多楼盘大多在9-12月份交房,按照以往的经验,金九银十的整体市场应该比今年上半年要好。同时,目前大环境越不好,越能体现新中源陶瓷的产销量优势。未来新中源陶瓷计划在北京周边地区再开几个独立专卖店,方便服务消费者。
 
    朱明瑶也指出,未来华耐立家仍将继续扩大销售区域,大力发展县域加盟商,注重外延式增长,加大销售渠道建设,对现有销售渠道进行精耕细作,保障内涵式增长。同时,继续注重电商业务发展,整合线上与线下资源,形成真正的线上线下体验式消费模式,实现销售新的突破。
 
■ 贴士
 
选尾货保证足量
 
    在市场上,尾货一般是指销售完剩余的一些砖,由于该颜色批号不多,很难走正常销售,所以价格非常便宜,避免占库存。如果真的要购买尾货,必须了解还剩下多少库存,剩余量足不足,千万不能图便宜买回家,发现贴在哪个空间都不够。同时要问清楚这些尾货能不能送货,有的特价砖不负责运输,加上运费、上楼费后价格不一定便宜。  注意整体效果有很多瓷砖品牌负责出设计方案,他们给的方案一般都是空房子铺完瓷砖的效果图,看起来非常好,但消费者铺完砖后要进家具、电器,可能将空房子的瓷砖图案遮挡或破坏掉,所以在看设计图的时候也要想到自己入住后的效果。--泰有趣高港网
(责任编辑:泰有趣高港站)
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